市場競爭風云起落，經(jīng)營實體大浪淘沙。作為我省民營企業(yè)標桿的勁牌公司，卻始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，篤定前行。
去年，勁牌公司酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入再過百億大關(guān)，上繳稅金25.6億元。這份成績單顯然來之不易。
作為一家資產(chǎn)達500億元、品牌價值達245.17億元的名牌企業(yè)。這的確是一幅高水準的運行圖。
截至目前，勁牌已儲存清、濃、醬等各種香型原酒62萬余噸，建立中藥材道地直供產(chǎn)區(qū)130多個，并擁有達到國際領(lǐng)先或國際先進水平的科技成果20項。這無疑預示著該公司已進入高起點的上升期。
那么，如此高質(zhì)量的發(fā)展，勁牌是怎樣實現(xiàn)的呢？
快與慢之間，勁牌選擇穩(wěn)健前行
每年制定銷售計劃，勁牌公司都會出現(xiàn)這樣的場景：各市場、各部門自下而上按實際預判提交計劃，匯總到公司高層討論時，基本上都是將各單位的指標往下“砍”，從不給銷售加壓。
不是銷售得越多越好嗎，勁牌為何屢屢往“下”調(diào)？用公司董事長吳少勛的話說，這叫“留白”，發(fā)展要留余地，成長要留空間，從容不迫，方能水到渠成。
勁牌企業(yè)文化體系中，有個“五不貪”的理論，其中第一條就是“企業(yè)發(fā)展不貪快”，要學會踩剎車，松油門，堅持穩(wěn)步發(fā)展。
對發(fā)展速度，勁牌不貪快；對發(fā)展質(zhì)量，勁牌卻舍得花“慢功”。
中國勁酒是勁牌的當家產(chǎn)品，自1989年面市，一直暢銷不衰。為保證原材料品質(zhì)純正，公司與北京大學合作，開展中藥材指紋圖譜技術(shù)研究，這一“冷板凳”，一坐就是3年。好藥材如何能發(fā)揮出好效果？勁牌從傳統(tǒng)浸泡到低溫滲漉，一步步改進工藝。2000年，勁牌開始探索全新的科學提取方法，歷時5年，正式啟動生物提取數(shù)字化制造技術(shù)項目；又一個5年艱辛跋涉，項目終于在2009年底通過專家組鑒定，并賦能于勁酒生產(chǎn)。
曾幾何時，幾家保健酒品牌在市場上攻城略地，好不熱鬧。時過境遷，這些品牌在市場上已蹤跡難尋。業(yè)貴其專，工貴其久，做專才能做久。正是靠著這一步一個腳印的“慢功夫”，中國勁酒才能穩(wěn)穩(wěn)地坐在保健酒第一品牌的位置上，不僅暢銷全國，還遠銷海外20多個國家和地區(qū)。
多與少之間，勁牌聚焦核心業(yè)務
勁牌歷史上，曾經(jīng)做過味精、飲品等，生產(chǎn)的桔片爽年銷售額高峰達6000多萬元，在當時的桔片罐頭市場位居第三；這家公司還做過桶裝純凈水，當年在黃石地區(qū)銷量穩(wěn)居第一。早在20多年前，這些曾在市場上有過高光時刻的產(chǎn)品，都從勁牌的業(yè)務板塊上被“砍掉”了。
為什么？因為勁牌給自己的定位是“一家專業(yè)化的健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)”。不搞多元化，不參與同質(zhì)化的“紅海競爭”，專注于健康“跑道”，聚焦核心單品，已成為勁牌持之以恒的追求。
2002年，基于公司雄厚的原酒儲備，勁牌計劃推出一款白酒。是步市場上成名白酒的后塵，簡單地做做香型文章，還是另辟蹊徑，走一條差異化的道路？勁牌的選擇是：做有健康內(nèi)涵的草本白酒。
于是，圍繞飲酒傷肝和飲酒人群三高這兩大消費痛點，勁牌開始了前無古人的研究。一次次實驗，一次次失敗；一項項選擇，一點點積累。終于，2010年和2012年，勁牌研發(fā)團隊分別取得“一種具有降血脂功能苦蕎酒的制備方法”以及“抗酒精性肝損傷的護肝白酒及其生產(chǎn)工藝”兩項發(fā)明專利。
運用上述兩項專利，一款具有健康內(nèi)涵的毛鋪草本蕎酒于2013年閃亮登場。其時正值酒類消費直線下滑，而毛鋪草本蕎酒銷量卻節(jié)節(jié)上升。
認準跑道，聚焦主業(yè)。這些年，勁牌遵循一條鐵律：產(chǎn)品開發(fā)不貪多。他們認為，品類越少，資源配置越充分，支撐平臺越牢靠；做少才能做精，才能把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，把健康的內(nèi)涵真正做出來。
又一個10年過去，毛鋪草本酒去年銷售收入高達50億元，被稱為“酒水界最大的黑馬”。
去年5月，作為中高端草本白酒，毛鋪草本年份酒亮相市場，再獲普遍贊譽。
一個中國勁酒，一個毛鋪草本酒，就這兩個單品，占到勁牌銷售收入90%以上。
多中有少，少中有多。勁牌追求的，恰是以少勝多。
大與小之間，勁牌堅持量力而為
2017年，勁牌銷售過百億，在酒類企業(yè)中，緊隨茅臺、五糧液和洋河，位居第四。到了去年，勁牌克服疫情影響，市場銷售恢復到歷史最好水平，但原本排在勁牌后面的汾酒、瀘州老窖等，卻都跑到前面去了。
勁牌人平靜地接受了這個事實。一方面，他們反思自己品牌力、營銷力的不足之處，認認真真補短板；另一方面，他們堅守在自己的“馬拉松”跑道上，不被別人“帶節(jié)奏”。
不刻意追求市場與行業(yè)的規(guī)模排名，是勁牌多年謹守的經(jīng)營信條。現(xiàn)實中，一些企業(yè)為做大而做大，結(jié)果是表面虛胖而實際營養(yǎng)不良，體量與規(guī)模越來越大，競爭能力和經(jīng)濟效益卻越來越差，最后轟然崩塌。勁牌反其道而行之，不求做大，反求做“小”。他們認為，做“小”才能做強，量力而為，方能行穩(wěn)致遠。
他們不惜花氣力強內(nèi)功，不斷提升企業(yè)綜合實力。
2000年起，勁牌在大冶毛鋪和陽新楓林建設全國最大的清香型原酒生產(chǎn)基地；2012年起在四川宜賓建成濃香型原酒基地；2015年起在貴州茅臺鎮(zhèn)收購和建設醬香型原酒基地，公司明確規(guī)定10年只產(chǎn)酒不賣酒，現(xiàn)已原地儲存原酒近10萬噸。
2019年始，勁牌在大冶投資100多億元，建設國內(nèi)最大的陶缸酒庫，目前已建成并儲藏各類香型原酒24萬噸，另外近10萬噸將在年內(nèi)啟動建設。
科技創(chuàng)新，勁牌更是走在前面。2016年，公司成立勁牌研究院，投資3.8億元，參照國際一流水準組建基礎應用研究和應用研究實驗室。同時，在國內(nèi)與清華、武大等高等學府和科研院所建立廣泛的產(chǎn)學研合作；在國際上與美國哈佛大學醫(yī)學院、日本大阪大學、英國帝國理工等院校開展技術(shù)合作，以博采眾家之長，解決勁牌品質(zhì)提升之需。近7年來，勁牌技術(shù)研發(fā)累計投入21.18億元，先后獲得發(fā)明專利授權(quán)94項，獲得國家和省級科技進步獎21項。
騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。到今年，勁牌已走過70個春秋。我們有理由相信，憑著滿滿的正能量和鍥而不舍的韌勁，勁牌在未來10年、20年、30年甚至更久，將會繼續(xù)保持健康而有節(jié)奏的成長。一個有力的“勁”字，將會刻在“百年品牌、百年企業(yè)”的紀念章上。
（來源：湖北日報）